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环球人物2021年10期

明星带货的样子,就像摸鱼的打工人

李雅 2021-05-29环球人物2021年10期
随着直播带货越来越红,来试水的明星也越来越多。别看荧屏上演绎各种角色时他们自带一种美好的距离感,可一旦来到手机直播间这个神奇的地方,就开始放飞自我。有的不停讲段子,场面

随着直播带货越来越红,来试水的明星也越来越多。别看荧屏上演绎各种角色时他们自带一种美好的距离感,可一旦来到手机直播间这个神奇的地方,就开始放飞自我。有的不停讲段子,场面堪比大型综艺现场,有的敷衍了事,工作态度简直像极了摸鱼的打工人。

虽然直播带货不是明星的主业,但挨不住粉丝多,即便是商品毫无特点,介绍平平无奇,依然有一票观众捧场。我妹妹是某著名高颜值女星的忠实粉丝,听说这位女星要直播带货,早早捧起手机等着。从女星开播到下播,我妹妹啪啪下单就没停过。但我支起耳朵听了一下,那女星就像赶时间一样,产品介绍简直是浮皮潦草。“宝宝们看这款口红,可以长效持妆,颜色饱满,而且容易卸妆,原价399,现在只要199,大家快下单。”介绍一款产品平均用时两分钟,不知道的还以为她在念产品说明书。作为一名路人,我特别想冲到手机里,跟那位女星说:“请放开那支口红,让我来!”

當然,并不是所有明星都如此敷衍了事。某位香港女星就愿意下功夫好好准备。据说,直播前她对着产品卖点文案苦练发音,还亲身体验商品功能。但在开播的一瞬间,在上百万人的直播现场,她说:“那接下来我给大家推荐的一款‘紫巾哦,这款‘紫巾十分‘油软,是可以让宝宝用的哦,一点也不‘印的!”只见几百条“哈哈哈”弹幕刷屏,旁边的工作人员也忍不住笑起来,全场乱做一团。最后,这位女星也笑场了。

纵观明星直播现场,带的货大都属于家居日用品和美妆护肤类产品,食品很少。毕竟要表现产品好吃,就得在镜头前真吃,对于时刻戴着“保持身材”紧箍的明星来说,大快朵颐简直是致命的。前段时间,我就看到一位女星直播带货小龙虾。虽然她一直说着“哇!好吃!好吃!”但是手机前的观众毫无感觉,甚至觉得有点摸不着头脑。因为她的嘴刚刚碰到小龙虾,就开始夸赞了,完全没有品尝过程,美食面前她没有半点激动的样子。助理赶忙过来小声提醒一番,她的表情夸张了一些,也有了点肢体动作,但手是诚实的,她不断用筷子扒拉盘子找配菜吃,小龙虾最终也没吃几口。直播间观众纷纷吐槽:“她刚刚是在假吃吗?!”

明星直播最终数据如何?产品方有话说:和某明星合作一场直播卖白酒,当晚下单20多单,第二天一看退货16单;茶具单价是200多元,当晚卖出去2000多元,但当时直播间的在线观看人数近90万;给某位大咖几十万元的出场费用,但是直播成交额不到几万元,然而预估能卖50万元的,乐观说能到150万元,所以按照100万元进的货……

当然有很多敬业的明星把直播带货做得风生水起,但敷衍、假吃甚至夸大宣传造成大量退货的不在少数。并不是说了“买它、买它”,直播间观众就会真的“买它”,直播也是一门技术活,也要看能力的好吧?各位明星们能不能发挥一下你们上综艺节目时的蹦跶劲儿?让观众们笑着笑着就不知不觉把商品抢光。

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