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记录销售的点点滴滴,只要愿意开始就不会太难

销售 2020-07-19销售故事
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  一直想更个贴来记录销售中的经历,让以后的自己有个回忆的地方,今天算是正式开始迈出这一步,刚好也是入职一个月。

  没有高等的学历,也没有显赫的家世,销售算是最好不过的平台了,多劳多得嘛

  广东潮汕人,算是深漂一员,跑业务有四年半啦,中途离开了一年半,现在才正式回归

  每个人的过去都是一个故事,对于我来说过去就已经过去了,现在的开始才是真的开始,只要我愿意开始,一切都不会太晚

  一个月也就是一眨眼的功夫,看了两个星期的公司资料我就迫不及待的等名片下来跑市场去了,虽然跟以前跑的业务内容区别很大,可销售无非就是一个人与人之间的交流,我自己认为得出去碰壁,发现问题,这样才能快速成长

  一个月下来对公司的服务内容都还是一知半解,出来开始跑市场之前营销部老大也就简单的给我培训了一个钟。这一个钟讲的东西比我半个月自己看的更清晰

  一份设计院汇总,内容只有公司名称,地址也是大几年没更新的,联系人空白,就这样开启我的陌拜之路

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  自己选的都是远离市中心设计院集中的地方,公司在南山,我选择了龙岗罗湖作为我的战地,作为新人不想刚入职就动了同事的奶酪,只能选择偏远的地方做为练手之地

  出去跑的前几天有种很深的感触,因为同样是陌拜,一下子把我拉回刚入行那时的感觉,可惜以前一块跑项目跑设计院的朋友们已经走的走换的换,所剩无几。人都是这样,你留在这个圈内,对彼此都还有价值,一旦走了联系基本就断了

  上个月已经把偏远的龙岗罗湖跑了一圈,毕竟龙岗只有6家,罗湖15家,有些设计院人少,有些进不去,还有被捻出来的。只能算是去跑个腿确实公司还在不在,收效胜微

  今天天气不错,安排了六家设计院,两家罗湖,四家福田,也都没联系方式,期待陌拜之路有所收获!

  这怕回到家都要八点多了吧,晚饭也还没吃上,前面两趟都没挤上去,挤得上的却是一辆区间车,只停大站,真怕我那个站台不停就又得折腾了

  10块钱的东北手工面就是我晚饭的不二之选。每天午饭吃着地沟油快餐,晚饭没时间煮都爱来吃手工面跟饺子。主要实惠,能吃饱,番茄鸡蛋,茄子,土豆,肉碎一股脑给他来一勺拌面最爽

  回公司参加日常早会,这两天都直接一早出发见客户,也都没去公司打卡开会,也是刚好没有名片了,要回去拿。昨晚忘记总结一下,今天安排的五家设计院,可能下午要去拜访一个以前的客户,不知道五家能不能跑完

  同期的三个销售新人今天一块出门了,另外两个去了南山跑。我还是跑福田。都快10点了还没到第一家设计院,去公司发现根本就是在浪费这个时间,每天还都要开个例会才能走,现在手头没项目询价,没有可以跟进的项目也是慌的很!都说三个月没开单做辞退处理。没有一个铺垫哪里能有那么快出效果!

  点背,大门开着,进去问的第一个人还兼负责前台。就这么被捻出来了,下次碰到女的先绕开,找男的问问,只留个资料也没鬼用

  这大厦都招商入住了,以前跑产品销售时经常往这个工地跑,怎么现在改做设计咨询就那么难呢。

  低落的情绪从下午影响到现在,今天计划的五家设计院只完成了三家,周二就约好去拜访的一个以前产品客户也在半路被放了鸽子。昨天发誓的人太多,今晚的深圳又开始闹台风

  明天又到周五了,这周一送资料,周二跟领导去客户对账,周三跑一天,今天跑一半。一周过去发现都没实际有效收获,这两天发现有些设计院的地方重复经过,没有把所有设计院地址定位到地图内,导致出现按这地址过去,结果发现这地方来过啊,还是同一栋大厦,楼层不一样的两家设计院而已。

  以前就习惯说见一个客户,就把他们的位置定位到地图,再去到附近打开地图就可以看什么客户久未拜访。现在跑设计院也是用着相同的办法,却发现重复来过一个地方这个问题,看来明天花点时间录入设计院的地址到地图内,跑起来可以省事好多

  一到周六日就是晚睡晚起。过的比上班还痛苦,明天周日跟小马哥约好了去他家蹭饭吃,他是湖南岳阳人,以前一开始跑设计院认识的,他也是刚入行认识到现在唯一一个一直保持联系的。现在他刚过去他姐那边公司上班,算是在这个圈内,我回来后也是就跟他一个人说。上个月去蹭了餐饭,这次过去让他给我讲讲他现在做的产品,往后跑设计院碰到合适的项目可以帮他推推。

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  刚刚发现帖子被加精了,感谢销售之家的认可,那我更不能辜负大伙的期待了,一起加油!!!

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