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多站在客户的角度谈问题

销售 2020-05-04新闻资讯
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  这一个原则贯彻在销售乃至生活的方方面面,想要别人接受你的观点和产品,都必须遵守此项原则。

  因为每个人都希望杯重视和尊重,每个人都希望别人能够注意到自己,考虑到自己关注问题,所以这一个原则就显得尤其重要。

  这一个原则把握的好,你的方案才有可能顺利的实施,否则客户不予采纳,你再好的思路和观点都起不到作用。

  当前,有很多的公司和销售人员做出的产品和营销方案很好,但往往却执行不下去,这里面有很大的原因就是这些企业和销售人员太自我,过于强势。

  没有顾及到客户的感受,强制去执行别人的方案,会让很多的客户感觉不被尊重,反感,不予配合,从而导致企业的计划流产。即便是迫于压力去执行,效果也会大打折扣。

  如此,客情关系自然也会紧张起来,如果得不到很好的解决,很可能客户与你貌合神离,甚至分道扬镳。

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