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销售的点点滴滴

销售之家李经理 2020-11-16新闻资讯
  一直想找个机会来记录销售中的经历,让以后的自己有个回忆的地方,今天算是正式开始迈出这一步,刚好也是入职一个月。  没有高等的学历,也没有显赫的家世,销售算是最好不过的

  一直想找个机会来记录销售中的经历,让以后的自己有个回忆的地方,今天算是正式开始迈出这一步,刚好也是入职一个月。

  没有高等的学历,也没有显赫的家世,销售算是最好不过的平台了,多劳多得嘛,广东潮汕人,算是深漂一员,跑业务有四年半啦,中途离开了一年半,现在才正式回归,每个人的过去都是一个故事,对于我来说过去就已经过去了,现在的开始才是真的开始,只要我愿意开始,一切都不会太晚。

  一个月也就是一眨眼的功夫,看了两个星期的公司资料我就迫不及待的等名片下来跑市场去了,虽然跟以前跑的业务内容区别很大,可销售无非就是一个人与人之间的交流,我自己认为得出去碰壁,发现问题,这样才能快速成长。

  一个月下来对公司的服务内容都还是一知半解,出来开始跑市场之前营销部老大也就简单的给我培训了一个钟。这一个钟讲的东西比我半个月自己看的更清晰。一份设计院汇总,内容只有公司名称,地址也是大几年没更新的,联系人空白,就这样开启我的陌拜之路。自己选的都是远离市中心设计院集中的地方,公司在南山,我选择了龙岗罗湖作为我的战地,作为新人不想刚入职就动了同事的奶酪,只能选择偏远的地方做为练手之地。

  出去跑的前几天有种很深的感触,因为同样是陌拜,一下子把我拉回刚入行那时的感觉,可惜以前一块跑项目跑设计院的朋友们已经走的走换的换,所剩无几。人都是这样,你留在这个圈内,对彼此都还有价值,一旦走了联系基本就断了。

  上个月已经把偏远的龙岗罗湖跑了一圈,毕竟龙岗只有6家,罗湖15家,有些设计院人少,有些进不去,还有被捻出来的。只能算是去跑个腿确实公司还在不在,收效胜微。今天天气不错,安排了六家设计院,两家罗湖,四家福田,也都没联系方式,期待陌拜之路有所收获!

  实时:早上两家设计院不理想,一家搬了地址,企查查上面的工商地址也这么不严谨,扑空了!还有一家没搬可是进不去,门禁按了门铃里面出来个开门的,就沟通了几句话,看我是业务员就不打算放我进去了,让我约了再过去找。这是刚刚拍的照片,深圳实在太热了,下午第一家更不理想,都不是设计院,写着什么建材,建筑,实业公司

  我现在在第四家的设计院门口楼梯口候着了,看到有前台在,衣服还是湿的也不好意思进去,坐一下降降温。

  这怕回到家都要八点多了吧,晚饭也还没吃上,前面两趟都没挤上去,挤得上的却是一辆区间车,只停大站,真怕我那个站台不停就又得折腾了。

  10块钱的东北手工面就是我晚饭的不二之选。每天午饭吃着地沟油快餐,晚饭没时间煮都爱来吃手工面跟饺子。主要实惠,能吃饱,番茄鸡蛋,茄子,土豆,肉碎一股脑给他来一勺拌面最爽。

  回公司参加日常早会,这两天都直接一早出发见客户,也都没去公司打卡开会,也是刚好没有名片了,要回去拿。昨晚忘记总结一下,今天安排的五家设计院,可能下午要去拜访一个以前的客户,不知道五家能不能跑完。

  同期的三个销售新人今天一块出门了,另外两个去了南山跑。我还是跑福田。都快10点了还没到第一家设计院,去公司发现根本就是在浪费这个时间,每天还都要开个例会才能走,现在手头没项目询价,没有可以跟进的项目也是慌的很!都说三个月没开单做辞退处理。没有一个铺垫哪里能有那么快出效果!

  点背,大门开着,进去问的第一个人还兼负责前台。就这么被捻出来了,下次碰到女的先绕开,找男的问问,只留个资料也没鬼用。

  这大厦都招商入住了,以前跑产品销售时经常往这个工地跑,怎么现在改做设计咨询就那么难呢。

  低落的情绪从下午影响到现在,今天计划的五家设计院只完成了三家,周二就约好去拜访的一个以前产品客户也在半路被放了鸽子。昨天发誓的人太多,今晚的深圳又开始闹台风。明天又到周五了,这周一送资料,周二跟领导去客户对账,周三跑一天,今天跑一半。一周过去发现都没实际有效收获,这两天发现有些设计院的地方重复经过,没有把所有设计院地址定位到地图内,导致出现按这地址过去,结果发现这地方来过啊,还是同一栋大厦,楼层不一样的两家设计院而已。

  以前就习惯说见一个客户,就把他们的位置定位到地图,再去到附近打开地图就可以看什么客户久未拜访。现在跑设计院也是用着相同的办法,却发现重复来过一个地方这个问题,看来明天花点时间录入设计院的地址到地图内,跑起来可以省事好多。一到周六日就是晚睡晚起。过的比上班还痛苦,明天周日跟小马哥约好了去他家蹭饭吃,他是湖南岳阳人,以前一开始跑设计院认识的,他也是刚入行认识到现在唯一一个一直保持联系的。现在他刚过去他姐那边公司上班,算是在这个圈内,我回来后也是就跟他一个人说。上个月去蹭了餐饭,这次过去让他给我讲讲他现在做的产品,往后跑设计院碰到合适的项目可以帮他推推。

  身体真是革命的本钱啊。早上闹肚子渡劫了二十次,在上班这一个多月来,很多次都是吃着早餐肠粉,也是会闹肚子,没有一次这么凶的,咋也不敢说,咋也不敢问啊!

  本来计划早上是不出门的,想用一早上的时间把一星期的拜访名单跟路程整理一下,结果开完早会没多久意外被老大叫去审图机构送个资料。还是加急那种,只能快马加鞭送过去~

  中午找了家麦当劳随便应付一下,既有喝有吃加凉爽还能趴着午睡,每次都看到很多跑业务的在麦当劳还是肯德基应付这个大中午时间。安排了三家设计院,去的第一家就搬走在装修,心情是恶劣的很啊,本来人就不舒服,没有给自己找偷懒的理由还这么碰壁。照样在公司营销群内打卡,来都来了不打卡还以为我下午没出去跑呢。走到楼下老大就发了个联系人让我去联系,我还愁白跑一趟,有了联系人我就给客户打了电话过去

  :喂,王工您好!我是✘✘✘✘的袁工,今天过来设计大厦这边了也顺便拜访一下您,发现您公司正在装修,是已经搬到新的地址了吗?

  客户:什么公司?

  :✘✘✘✘的袁工

  客户:哦哦哦,现在搬到✘✘✘这边过来了。

  :那您现在在公司吗?离的也不远,我过去拜访下您。

  客户:我还在外头,要一会才回去!

  :那没事,我加一下您微信,您到公司我再过去

  客户:好的。

  五点十几分我就出来了。还去了第二家设计院,只是被前台挡了回来,让我约好人再过去拜访,说个个都很忙,没空接待我!

  实时:烈日炎炎啊,36°高温,今天计划的6家设计院目前完成四家,只有一家规划院能符合,其他都是不符合的方案院或者咨询类,现在在去第五家的路上,查了这第五家公司的参保人数有110个人,经营范围也对口我这块。期待有所收获!

  几天没来,这几天都在整理河源,韶关的出差行程安排,也跟部门老大去了一家大院,给了我个分单的项目去让我跟设计院落实合同。时间很赶,一个月差不多要出完全部资料,一直在协调技术资料对接,起草合同

  出差时间已经定下来了,初定下周日出发为期四天,河源,韶关各两天。部门老大先带我去跑一次。明天还要去听讲深圳市城市更新宣贯会,应该也是为其两天,始终要保持有学习的心态,加油

  几个同事回去了,就剩下我自己一个人,这两天人不舒服,发低烧,一直咳嗽个不停,状态真是直线下降来的!

  我也是陌拜过去的,只查到他们公司人数还不少,接近六十号人!到了楼下正常群内打卡,老板就丢个联系人给我,过程不想说了...反正明天约好了时间,带老大过去找回点场子,这个面子丢的大发了!

  这周计划去外出差也被老大取消了,可能他这周有其他安排没能带我出去跑跑。今天的例会领导参与了,问了我们同期三个新业务员的情况,我被第一个问到,我把自己的观点跟实际情况简单说了,这周出不了差那就只能深圳多跑跑了,争取有更多反馈(今天领导可是重点问了入职时间,也提了一句三个月没出业绩或者客户没反馈会做辞退)

  拖拉了十来天,总算到盖章时候!一两天就得问一次申了没有,核过没有。这都不算自己努力得来的收获,老大给的项目算是派单而已!唯一收获就是整个流程自己跟一篇下来具体哪个阶段该做什么事,该要什么资料,思路比较清晰了!间接的收获就是通过这个项目今早去拜访客户聊到他们下面还有个医院的项目也需要做。

  早上就去送这合同挨个客户逮着就聊聊,现在待肯德基内午休更帖。下午安排附近的三家设计院跑跑,都是之前去过,但是进不去的,这次再尝试一下!

  小师妹现在南山区跑完没什么地方可以去了,老大指路让她来搞搞设计大厦的总院,华南地区最大的建筑设计院,有将近三千多号人。我现在就在这附近等她,带她认认路。

  直接出发去跑设计院,这是我最理想的工作,不用到公司打卡开早会。主要还能晚起半个钟今天计划五家院,两家7月份去过一次可以继续回访的,两家新院,一家上次去了没找到主要负责人的!

  周日可把我唯一的游戏卸载掉了,当初做选择的时候二选一选了吃鸡!像我这么喜欢研究的人在吃鸡游戏里可浪费了我太多时间啦。尤其到周末几乎就是吃鸡-吃饭-睡觉

  昨天周一开早会老大说这周部门组织聚餐,暂定在周五了,还有个工程业务圈的聚会也定在周四,丰富多彩的生活充满这周了。这第一家陌拜好像出师不利啊,计划一早上都在这家大院泡的,结果就被前台拦下来了,现在蹲点烟虫抽烟的地方守一下看能不能找个人聊聊,摸摸内部情况。现在在去公司路上了,昨天迟到被罚20块大洋。这个月才5号就已经迟到两次了,一到下雨天气就容易迟到。今晚有个业务圈聚会,我要把行程安排的别太紧凑早点过去报道,对于他们做产品来说我跟的项目太前期,对于我来说他们的项目都已经不适合我。只是以前也跑产品,好久没出来活动了,这次重新跟大伙认识一下,百益无一害。

  周四了,明天放中秋节三天啦。不知不觉入职70天了,手头能出产值的大院还没有,现在都在跑一些小院,费时费力还不能出效率。早上开会又重提出差了,一个刚转正的加三个新人,每人跑2个城市,节后回来就要出去跑了。这周老大不停的提醒每个人的试用期,尤其我们三个同期新人,我还好有个分单的项目跟着,小武跟小师妹就有点着急了。

  早上老大也单独的跟我交流了我目前的工作状态,指正了一些问题,让我把精力放在大院上面,有了项目信息也得及时反馈,别雷声大,雨点小的有个开端后面没有下文了。

  还有合租的小伙伴脱单了,我节后得去找房子啦。

  回家的第二天,昨晚还能很早入睡,可能一半路程是我在开车有点累,所以睡得着,今晚就直接失眠了,三点多还去找村里的同学伙伴聊通宵,把从踏入社会到现在说的清清楚楚,其中坎坷几乎可以出书了。

  熬夜对身体不好,所以我选择了通宵。今晚就必须早睡了,不然明天如果得开车回深圳,那就难搞了。只能说很要命,昨晚回到深圳,重色轻友的伙伴让我上来深圳没地方住,投奔亲戚借宿一晚的路上真是感叹世态炎凉,不断安慰自己说人家好不容易单身二十几年,君子有成人之美。周一照常例会,小师妹回老家还没上来,我跟另外一男新人各自合计出差行程方案11点再开会跟老大确认沟通。然而11点的会是开了,我的先汇报行程安排,说完让我先去整理资料,结果另一小伙伴出来时跟我说他不用去了,惊不惊喜,意不意外。因为他这个月底三个月试用期到了,老大传达老板意思“以三个月内试用期开单为准”没开单就会被辞退,他的试用期还有10天就到了,现在没有出差必要,把时间留在深圳发掘最后的机会,而我因为老大分单给我,算是完成试用期目标?一个月学习,一个月开跑,一个月磨合签单!想就容易啊。市场就那么大,自己能完成的设计院占一部分,竞争对手占一部分,公司长期合作,老销售长期合作,新人只能在三个月内碰运气。

  算了,没空去感叹这些了!做好自己,明白自己想要什么,怎么去完成,怎么去得到就好了!预祝自己出差有所收获,开拓新的市场。

  河源跟韶关两个城市给我的感觉挺适合居住的,跟我老家差不多,节奏慢,生活休闲。河源的设计师到下午三点才上班,最舒服就是有这个助力车,在大深圳连电动车都抓。在这边却成了我最方便的交通工具啦,去哪都是扫一辆开过去,20分钟内都是2块钱,出差这几天我光扫这个车估计都支付了几十块钱。至于工作的总结就是:相关政令都有出台,可是监管并不是很严格。才发现在深圳真的算很幸运,每个项目都必须做!这可能就是大城市跟三四线城市的区别。韶关算是可以不用再过来了,这边最大的设计院才三四十号人。河源有个类目还可以再跟进。

  回去吧。可能韶关的收获不大,影响了我最后这一天的心情,唯一的分单给我在跟的那项目也出了点状况,主要原因还是在我这边。回去也得立马去租房,想想就很痛苦,我太难了!哎,又入坑了。好久没看小说,怎么神经兮兮的又来看上一本,结果这十来天都是天天一有空就看,真是入魔障了,自律性太差了

  同事最后通牒三天,再没开单要做劝退了!结果昨天给他介绍工作到我朋友公司上班去大伙在聊条件时有个设计师找他报价项目,绝境逢生啊,不知道他还能不能以这个项目留下来,我朋友给他开的条件也不赖,也让同事找个时间去他们公司坐坐,再深入彼此聊一下!

  出差回到深圳的那个周末都在找房子。这次找的更远啦,到了福永,就是图个便宜而已了,请了两天假期提前搭我老弟顺风车一起回家了。今天一早出门,直奔一家老大让我去拜访的,结果扑空,已经搬地址了,搜查了好久发现招聘网上面有更新的地址,现在在过去路上,途径一家以前拜访的,先去拜访过的见一下!

  去到一家前台是个新人的,随便找了个借口说找张工,就去里面喊:谁叫张工啊,然后跟我说离职了,我说找建筑负责人,又去里面帮我问谁是建筑负责人啊。年纪大点的前台做事真不一样,现在还在等最后一个客户,这个客户太难约了,第一次能见到真是很有运气成分在内,后面约了起码五次都很忙,今天还安排到下班后才有空能聊一聊,现在来到他们公司了,他还在忙。实时:现在在公司搞一个报价,昨天行政助理妹子接了个打电话到公司的客户要项目报价,这妹子也是刚来不久,我都很早到公司跟她聊的还可以,她就直接让我去问问也就有了这个报价跟进,然后昨晚等的那个客户,五点5点半等到了7点多,谈的还可以,主要谈长期合作这块,他们院一直自己内部消化,现在允许外包,只要各指标比内部完成还好就允许外包了,是个大客户来着,争取搞下来。搭个公交咪了一会到站困得要死,我这个人要是睡不好是不想工作的,就像我坚持不午睡一样,就是怕起来没状态。下了公交边上是个公园找个长凳躺下就睡,不到10分钟被叮了好几个包。

  约个以前产品的老客户聊聊,以前合作过两个项目,配合的挺好的,关系还可以,看能不能搞点以前的产品来做做吧!蹭个车回去,谈的可以,主要没项目,认识这么久了有项目还是会给我做的。小马哥谈的也不错。合作空间大,再约这个客户也有一定原因是小马哥需要这方面的客户,我又认识,做做桥梁介绍一下。

  明天周末,正常是休息的,可是我项目慌啊,手头项目真的不多,明天早上自己去公司加加班搜搜一下项目信息吧。

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