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我做销售的每一天!

销售之家刘经理 2020-11-16新闻资讯
  以前在半导体工厂做个小技术员,今年突然想走出工厂 然后就辞职去投靠已经跑业务小有成绩的叔叔!刚到广州 我叔把我安排在一家小公司 是做光宝变频器伺服和松下代理 还做

  以前在半导体工厂做个小技术员,今年突然想走出工厂 然后就辞职去投靠已经跑业务小有成绩的叔叔!刚到广州 我叔把我安排在一家小公司 是做光宝变频器伺服和松下代理 还做一些技术项目,叫了几个做这个行业的人一起吃饭介绍我认识了一下 第二天就走了,这样我就认识了一个不是我所在公司的说是plc编程很牛的一个技术经理 另外一个技术主管和一个以前在我叔手下的之资深业务员 他们都不是同一个公司,然而对一个小白来说 开始是最困难的,在公司半个月熟悉了解了一下业务也跟着老板去见过和老客户的业务往来 然后老板叫我多打电话 多拜访!

  这样畏畏缩缩的过了几天 只好请教我叔叔了,我叔跟我说刚开始是这样的 叫我多和介绍我认识的技术经理 业务员 多沟通多请教 没事就去他们公司喝喝茶聊聊天,加油吧! 做好了一家厂门都进不去的准备!

  昨天本来已经准备好没啥收获了 在准备回家的时候打了个客户的电话 有意向了解产品 约好今天下午拜访! 当时不知道有多惊喜。正式开始跑的第二天! 等会吃个饭 就准备过去拜访客户了。 心里有点怂 等下过去该怎么谈 什么都不太熟悉。在客户附近了 却不敢过去 左转转右转转就是怂在这里 不知道是天热流汗还是紧张的。

  有点睡不着,会想一些乱七八糟的东西!这个行业大多都是熟人 朋友介绍客户,想着自己没有人脉,没有基础,还没有经验,越想越难哇!感觉这条路不是那么好走。明天要去琶洲看展会,收集资料。想着收集了也没用,但又觉得不收集就更没希望了。想完明天想以后,想着如果跑不出成绩那以后是不是会很难生活,又觉得不努力一把以后怎么过上好的生活!生活啊 就是这么矛盾!人生就是选择题哇 一边是安稳却没有希望,一边是可能过上自己想要的生活或者一事无成。越想越乱 睡觉吧 晚安!

  感觉自己有点消极。 这个状态不好!新的一天, 早上下了一场暴雨。现在准备去琶洲展会,收集点客户资料,发发名片,搞不好就客户联系我了呢!

  又一天的结束, 准备以后买些书看看。不一定是关于工作的,只是想培养一些自己的爱好,不用下班无所事事 胡思乱想,还可以提升自己。觉得自己自控能力不太好,买了本书。

  新的一天, 被安排到佛山准备陌生拜访! 难受哇,什么时候才能淡定的去拜访介绍公司产品? 老板今天和我说就算别人电话里拒绝你的拜访 你也要自己找过去拜访!离的近的客户都不用打电话,直接过去就行了。 我现在不知道到底是打电话预约拜访好还是上门陌生拜访好!又是新的一周 上周在佛山跑了两天倍受打击。很多带门卫的工厂进都进不去,没门卫的小工厂进去也是很多不搭理你,说两句话就结束了。 脆弱的心灵被无情的敲打着!好难。今天不出去,好好思考下到底该怎么跑,陌生拜访效率好滴 希望也小,怎么搞。

  好几天发了 太难了 感觉都没什么进展,打电话 陌生拜访都是那样,现在有点被打击到了!都没出去跑的欲望了,漫漫销售路哇!

  今天被老板训了, 因为昨天出去陌生拜访 下雨原因 只去了一家拜访,然后我到了进去后 别人问我有什么事吗 我就介绍了一下 然后问你们技术或采购在吗 想和他们聊一聊 那个员工直接说公司现在不需要 我问要采购技术的联系方式也没给 留了个名片就走了,

  然后今天老板问 我就把情况和老板说了下 老板就说到都到了 别人不告诉你 你就自己去找一下采购技术嘛 别人不理你你就走了

  说要脸皮厚一点 说可以适当说说荒什么的 被训了半天 难受

  感冒一周了 都没怎么工作 也就没怎么更新 明天开始重新奋斗!生活有些压力 想兼职去跑众包!

  新的一周 上班寻找客户电话 准备新一轮的拨打!好难要到采购技术的联系方式哇

  别人是为了生活, 我这只能算为了生存!

  感冒好了后还在咳嗽,开始以为是咽炎 咳嗽好几天后前天去看 拍片抽血一检查是支气管炎!! 打了两天点滴

  又是两天没上班 还花费好几百大洋,愁!

  今天开始上班 不太想出去陌生拜访! 打打电话 看能不能约访一个了!

  来公司快两个月了 还一单没有 我好难啊

  周四周五去佛山跑了两天 有两个客户搭理我了 聊了一会 混了个面熟 为下次拜访做准备

  我们这个行业没有人脉 没有老客户 只能一次次的拜访混熟 就算客户现在没下单也得经常过去拜访 至少让你的人脉能从无到有 搞不好关系混好有需求了就会找你呢

  跑了两天 客户都说的是暂时不需要 还得坚持呀

  总结三个问题!

  1.陌生拜访如何进去 如何找到相关负责人。(技术,采购)

  2.打电话如何要到采购 技术的联系方式,如何约访。

  3.打电话直接给客户介绍会让人反感,不直接介绍对陌生客户又不知道怎么聊!

  感觉这个月都在被这几个问题困着,

  一周又结束了 出去跑了两天 有几家工厂接待了 也有些门都没进! 收集到了几个采购的联系方式,没想一下出单 只想能和客户搞好关系 让自己更多的积累些人脉!

  做了两个月了 虽然还是一单没出 但到现在也没有那么急着出单了 在一次次的拜访中熟悉客户 积累些人脉 为以后打好基础 告诉自己别着急。加油!

  这段时间的工作 虽然有时候会想些有的没的,有时候会觉得自己转行是个错误的决定,会有那么一点后悔! 但这是自己的选着,怎么样也得坚持哇! 如果就这样放弃怎么能甘心呢?

  虽然知道可能坚持不一定会有好的结果

  虽然现在的广州在外面跑比以前累好多

  但在不努力一把, 就真没机会选着以后我想要的生活了

  今天佛山的一个客户 这是第三次拜访了 摸清楚了 他们现在用的品牌 价格 型号谈到报价这块了 这个公司老板娘还蛮好 不知道会有机会合作吗

  有时候一个客户拜访很多次不一定会有收获 但至少别人如果愿意接待你 那就有点希望

  一个客户那第二次拜访 那个技术也还是爱搭不理的 发中间发消息也都不回 感觉希望不大 准备不在放太多的精力在这边了 拜访多了适当的筛选下

  找个地方度过中午2小时的时间

  三天小长假过完了呀 时间真快 三个月了吧 才有小几个意向客户! 今天有个客户会把型号发过来 然后选型发两套设备的价格 前面已经报价谈过了,希望不要有意外,能落定哇! 这个客户都拜访五次了,能成功么?

  每天的工作 寻找 拜访 被拒绝 如此循环 在这样的过程中成长 拜访十个总会有那么一两个愿意接待你 时间长了接触多了 自然会成为你人脉圈里的一员! 加油吧 自己!

  只想记录下我人生中第一份销售工作会做的怎么样 没有太多的经验 在摸索 学习中看我自己到底能不能做好

  下午在广州这么炎热的阳光下拜访了两个客户 一个被直接拒绝 一个聊了会加了个微信留了资料这就是希望 以后拜访的重点了

  九月二十三了 好几个月了哇! 我太难了,越做越消极 好像时间越长越看不到希望! 现在状态很不对 又感觉调节不好 不知道怎么做了 还能不能坚持

  国庆后 上班第一天 上午查了下资料 下午开始电话 离过年只有三个月了 目标能完成吗

  算下来 我在这里呆了4个月了 真实的感受到了销售的不容易,开了两张小单但也都是一次性的没有后续的那种!

  什么鸡汤正能量都只是鼓励而已 听多了看多了才知道没那么容易做到

  从以前畏畏缩缩不敢进门 到现在的面不改色 也算一种成长吧

  工资不多 生活不够好 有多大的压力相对就有多大的动力

  早 今天天气还真好 又是出去跑客户的一天 希望有所收获吧!

  客户真是难搞 拜访都谈好下个单 少量的试用下 第二天就不搭理你了 你在去拜访还是说的蛮好 后面联系又爱搭不理了! 真是想哭。

  没业绩 被老板打击了 他说 来这么久了 还不认真 还不努力 还混

  这句话 谈了一个半小时 重复了几次

  五点半下班谈话到7点多我真忍不住了 我怎么混了 怎么不认真了 他只说 那业绩呢 我突然懂了 但当时不知道是赌气还是不服气 说了句 没业绩 就是不认真 就是在混 我知道了 说完没一会就下班了

  回来一直心里不顺畅 怪老板么 不怪 只该怪自己 以前都觉得跑不下去了就回到以前的职业继续

  现在定了方向 既然选择了 就算爬不起来 穷一辈子我也认了 不想回头了 就从这个点开始 跑不出来 就受穷吧!

  近几天 在网上找客户资料 打电话打吐了 都难约一个客户! 都快过年了 更难了

  我算是知道做电销的感受了 真的是太难了

  昨天去客户那 是个拜访几次的客户了 有意向 但是好像没准备近期下单 聊了一会就走了 谁知道今天会有惊喜 突然的发消息给我说要下单 虽然说是少量的试用 但如果没问题以后都会继续 让我今天的心情都变得很愉悦!

  加油! 我会越来越好的

  时间过得飞快 还有不到两个月就过年了 离上一单好像又过了许久!

  感觉这大半年都在被生活 工作无情的鞭打! 被客户 老板 工资卡摧残着 这段时间负能量爆棚

  准备着换家公司 现在我在的这里 业务这块好像都没有制度流程 自由发挥 对我这种新人来说 没有参照 很多时候不知道该怎么做 该干什么 大多数时间都被浪费了 想去找加小公司 有完整流程 有人可以观察学习 做个参考!

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